中国建筑玻璃及工业玻璃协会会员单位

玻璃企业如何解读和应用 互联网 ?

中国的企业面临的危机是系统性的、生态性的,是在生产模式、营销模式上出现的危机。你发现原有的市场环境、营销环境、消费者结构、传播形态、甚至品牌本身的定义都出了问题。人才、资本战略转型,它是系统性问题,也就是说我们用过去成功的方式走到今天,你会发现如果不进行变化的话,我们的风险会越走越大,甚至会被淘汰。
  
  我们历经三次重大产业转型:
  
  1978—1997:从重工型计划经济向产业轻型化转型;
  
  1998—2014:从轻型化向重型化转型/从内贸经济向外向型经济转型;
  
  2015--未来:从产业重型化向“互联网 新金融”转型。
  
  下行的经济形势和制造业成本逐渐加大的背景下,玻璃企业的压力越来越大。面对未来行情和市场,越来越多的企业想到了互联网 ,通过互联网给企业装上转型的翅膀!中国制造业成本2015年赶上美国,劳动力成本超过南亚以及第三世界,国际竞争力越来越弱,国内需求不足,房地产需求持续低迷,如何拉动产业需求越来越成为玻璃行业人们关心的话题,随着国家“一带一路”和亚投行的外向型经济的政策,玻璃企业的未来二十年方针——走出国门,打造国际竞争力。那么具体怎么才能完成玻璃企业的转型和发展呢,以下几点建议,可以作为参考:
  
  第一、专业公司 信息化改造 小制造
  
  在中国做企业一定要做专业企业,一定要用信息化手段改造公司的内部和外部,用信息化的手段改造内部所有的流程(生产线、物流、管理、OA、财务、学习),首先要提高效率降低成本,再通过信息化手段再造和用户的关系。
  
  第二、定价
  
  未来产品的定价一定要和成本脱钩,我们原来做产品卖多少钱是根据我们的原材料、渠道、税务成本加起来,毛利35%,这个模型肯定不行,因为你所有的成本都会提高,你的成本价格一定会因为同行业的竞争受到遏制,你三年前是35%的毛利,三年、五年以后竞争一定激化,你的成本提高,你8%的利润就变成3%,未来一定要脱钩。
  
  第三,客户关系必须实现互动重建
  
  单向型叫消费者,互动型叫用户。大家都学过科特勒的营销学,营销最大的成本是第一次营销,你的东西卖出去以后,我再也找不到你了,这就是单项型营销,一定要形成互动型营销。利用优质的资深平台去快速实现第一次营销,而后利用口碑相传形成粉丝经济。
  
  第四,是否从规模化生产变为定制化生产
  
  一套家具、一件西装、一瓶奶粉能做的时候转型就成功了。
  
  第五、技术,最后的1%是不是属于自己的核心技术
  
  随着转型,随着中产阶级的产生,随着中国变成制造业全球第一大国,新一代的制造城市,最终的杀手锏还是核心技术。未来的制造业者在技术上投入的能力一定要有这样的坚决性,这是我们在制造业看到的变化。
  
  第六、鼓励员工创新提案与持续改进
  
  如设立“创新推进委员会”对员工提出的创新建议与项目进行评估,并奖励“金点子”项目,发掘企业自身资源,充分发挥员工的才智和技工的创新。
  
  第七、成立新的项目小组、事业部和电商部
  
  微信在腾讯公司内部竞争产生,从邮件中心起步,继而分离,并且不断地上升到事业部的层次,充分发挥企业的活力和创造力。
  
  第八、成立新的部门从事互联网化和“移动互联网 ”的工作
  
  恒生电子控股成立恒生网络、恒生云融等创新业务子公司,与传统的业务隔离而且允许核心员工入股,成立自己公司的供销平台,或者借力行业垂直门户,打造行业竞争力和品牌影响力。
  
  第九、建立若干的创业平台
  
  海尔公司建立了内部创业的若干平台,并由此产生了创客平台,渠道扁平化管理。
  
  第十、通过大数据和互联网思维
  
  让数据为客户量身定制出让客户尖叫的产品,重视客户体验!发展高端产业玻璃:比如手机玻璃、家电玻璃、电子玻璃,特种玻璃等。
  
  不断通过整合资源和渠道,这就是今天的中国,没有夕阳产业,没有传统产业,有的是生生不息的创新与对旧模式的颠覆。未来所有传统制造业、服务业都将经历非常痛苦的转型和升级,后期玻璃企业的竞争,不仅仅是质量价格和品牌的竞争,如何形成自己的产业链,才是未来玻璃企业追求的目标!生产只是开始,如果整合了:研发 设计 生产 仓库 销售 服务那么整个产业链除了利润,玻璃企业还可以获得更多的价值。未来已来,互联网给企业带去了全新的思路,让渠道与客户之间仅是一个鼠标的距离。(来源:中国玻璃网)